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是金茂府征服成都人,还是成都人放弃金茂府?

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查看58 | 回复0 | 2019-10-19 18:55:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
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有一种消费方式叫做“盲选”,就是没有看到实物或仅是看了场发布会就敢下单。身边有朋友第一批开上了蔚来,大家都佩服他几十万眼睛都不眨“盲选”买车的勇气。在汽车、手机等其他消费领域,盲选是极少数现象,唯独买房,将近100%估计都是盲选——基本都是买期房,每年3·15房产类的投诉和weiquan就特别多。
在成都我心里有一个盲选信任楼盘名单,也可以说是一个“呈现完美度”的开发商排名。第一名我认为是蔚蓝卡地亚,据说开发商老总天天都泡在建筑工地上,因此蔚蓝卡地亚的成功也是无法复制的。第二名是麓湖,一个万华的建筑供应商给我说,从来没见过哪个开发商那么轴,用材上别家要省的他们都不会省。如果要说第三,我选金茂府了。毕竟金茂府是新进成都的,能够给我建立起这样的信任度已实属不易。

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用“命运多舛”来形容金茂府在成都的遭遇一点不为过,首开价格3万金茂府搞不好已经是亏着卖了,地价都1万7,建安、园林、精装、科技这一套下来成本肯定破万。但即便如此,首推的100多套房源竟然还剩了不少。积累了约1年的客户,这样的销售成绩,绝不能说好。

在建筑科技、建筑品质上,我认为金茂府是没有竞争对手的,那金茂府的对手究竟是谁?或者说金茂府的市场阻碍在哪里?除了“归功”于市场调控因素外,金茂府最大的敌人应该是成都的气候和成都人的生活习惯。


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住金茂府的科技住宅,你首先要适应“不开窗的生活”。


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▲李老师去参观样板间的时候,销售员告知未来居住最好不要开窗,现在为了让大家参观,房间门窗经常打开,本来样板间配置了地源热泵的也就没有启用

可以理解,为了房间内的恒温效果,采用地源热泵作为温度调节的金茂府肯定就不建议开窗,开窗后效果就远不如中央空调迅速和直接。


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▲金茂府剖面原理图,图片来自高冷看房公众号

李老师基本听懂了销售员的介绍,可以简单的这样来理解:夏天,金茂府通过地源热泵将地底下的“凉水”抽上来,灌入埋设在墙面、顶棚上的“毛细血管网”来实现房间降温。但问题也来了,如果此时开窗,窗外湿热空气进入就会迅速在房间顶棚预冷后集结滴水,冬天还好,因此夏天绝不能长时间开窗。


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经常都有朋友问我有没有好房推荐,这礼拜就有朋友问我,能不能给她推荐一个大阳台的房子,能够烧烤种花甚至种菜的那种大阳台,最向往坐在阳台赏花喝茶。这是最典型的成都人,真摆脱不了农耕文化。


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▲成都人稀罕太阳,因此成都的房子没有像北方城市那样,一定严格的南北向建造,房子“当西嗮”在成都不是缺点反而是优点。图片来源网络

你说金茂府为了地源热泵发挥能效把房间搞得密不透风,成都人会喜欢吗?

我问了身边不下20个朋友,就问一个问题:房内有新风系统不用担心空气质量不好,而且还有空气净化器,但不能开窗,你能否接受?几乎所有人都回答,不接受不开窗这样的生活方式。


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▲房间一定要开一点窗,只有眼睛看到了那扇打开的窗户,成都人心里才放心,这扇窗简直就是开在成都人的心里。哪怕晚上睡觉都要开点窗,尤其是中老年人几十年养成的生活习惯更难以改变。图片来源网络


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再扯远一点,为啥成都人喜欢开窗?那么喜欢户外?这可能还有一个气候问题。


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▲中国气候带分布对于科技建筑的设计、开发其实有着极大的影响,成都气候条件相对较好,这也是历年来科技建筑、绿色建筑在成都市场接受度不高的重要原因。交大、朗诗等房企在成都都曾推出绿色科技建筑,但市场反响平平

成都的气候显然不如北方城市恶劣,甚至比同纬度的上海气候更宜人。我们在高中地理课本中就学到,四川盆地有一个神奇之处,这里竟是海洋性气候。许多滨海的地方都是大陆性气候,比如大连、天津、青岛,甚至上海。什么叫海洋性气候?就是全年的气温温差、全天的温差都相对较小,它和温差巨大的大陆性气候正好相反。
成都是海洋性气候,重庆不是
尽管两地直线距离只有约200公里,但是两地气候温度相差巨大。

2018年7月
重庆最高温度:40度
成都最高温度:34度
重庆40度天数:6天
成都34度天数:4天

去年7月份重庆半个多月的时间气温都超过了37度,40度天数达到了6天之多。但成都全月的最高温度有多高呢?只有34度,而且还只有4天!
成都是海洋性气候,上海不是
拿与成都纬度非常接近的上海来做比较。以2018年1月为例,上海0°及0°以下的天数达到了12天,而成都只有8天。历史数据也显示,每年冬天成都都比上海稍微暖和一点。


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▲成都因为地处四川盆地中央,冬天北方寒流被秦岭阻隔,夏天川西雪山释放冷气。估计也是这样的气候条件,成都人比全国其他城市的人都更贪耍,打麻将、晒太阳、喝盖碗茶,房间不开窗咋得行


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我不怀疑金茂府的建筑品质,我也承认金茂府理论上是科技人居一大步。但任何一个小细节都有可能是一个革命、一次进步的阻碍或绊脚石。


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▲据介绍金茂府的新风系统每天房间内空气能够更换15到17次

但我还是有点担心,一是担心这套科技系统是否比中央空调和地暖来得实在和可靠,出问题维修是否方便,毕竟我从没见过更没用过;二是担心我从此住进了恒温恒湿的温室里,我的身体免疫力是会进化还是会退化?这还真不好说。购房者在下单前,难免有太多问号。谁都不想当小白鼠,500万才买个电梯房的高端客更不想。


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金茂府可能更加适合气候恶劣的北方城市,成都人是否非常接受金茂府,至少我还是不太确定就真的想好了从此住进温室。我认可金茂府的创新精神,但毕竟创新是需要付出代价的,金茂府在成都其实已经付出了巨大的代价。

▲ 大陆性过渡气候带内有10个金茂府项目,海洋性过渡气候带有20个金茂府项目,加上成都金茂府在内,海洋性气候带有8个。项目数据信息来自金茂府官网,落成/在建信息来源于搜房

最后讲两个案例,一个失败的案例和一个成功的案例。紫檀大家还记得吗?它是成都真正意义上的第一个大平层项目,10年前就敢把套三户型做到将近300平米,但它早了一步,晚两年的誉峰才真正“收割”大平层市场。另外,大家还记得当年第一次用支付宝、余额宝吗?多少人都质疑手机理财、支付的安全性,现在我70岁的老妈都放心大胆的用微信在菜市买菜了。

科技创新是双刃剑,它既是进步更是对抗,对抗的是地域个性特征、传统消费理念、传统生活方式和习惯。金茂府的这一“人居一大步”能否真正在成都成功迈出,或许多年后才有一个答案。
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