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中海云麓世家:怡心湖“巨头”走上差异化之路|系列观察

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查看504 | 回复0 | 2019-10-26 17:05:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年下半年开始,中海云麓世家、中铁建西派国樾、绿城诚园、金地悦澜道等改善型楼盘陆续推出产品,备受关注的怡心湖板块形成巨头鼎立之势。
2019年5月,中海云麓世家首次推出了叠拼产品,共108套房源。氢地产新媒体(ID:qdc916)获悉,项目开盘当天成交情况较好,目前该批次已全部售罄。
7月30日,该楼盘再次推出了340套别墅产品,清水价格约26000元/平米。
作为怡心湖板块巨头之一,中海云麓世家如何打造产品竞争力、如何从市场洞察之中获得客群认同,尤为值得关注。
差异化竞争,板块内稀缺的别墅供应
事实上,整个板块的竞争是十分激烈的。
中铁建西派国樾,产品均为较大户型的大平层,著名的“西派系”产品在成都销售多年,已积累一定的口碑;绿城诚园,作为绿城在成都的首发产品,明星光环不容小觑。产品由高层和小高层组成;金地悦澜道,为金地名仕系产品,布局全国多个城市,打造了高层和洋房。
中海云麓世家占地约155亩,容积率3.0,产品包含高层和别墅。在产品布局上,中海并未选择和竞争对手们正面“对决”,而是采用了“高层+低密别墅”的产品设计,并将更多的面积给了别墅。
其中,高层9栋,叠拼别墅17栋。据了解,叠拼别墅共572套,户型包含155平米和165平米两种。
可以看出,整个产品布局是以低密别墅为主的。


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▲中海·云麓世家“叠拼”效果图
对比区域内其他楼盘,中海云麓世家的别墅供应显得极具稀缺性。
近年来,随着“限墅令”等相关规划的出炉,未来市场上将很难再有联排、叠拼这种形态的产品。而中海云麓世家报规较早,别墅的户型可以拥有6.3米层高的空间,业主在后期可以获得约40平米不计产权的空间,得房率优势凸显。
300多万起的别墅,实得价格约17500元/平米
价格方面,区域竞品的均价均突破了20000元/平米(精装)。
绿城诚园最新均价约20000元/平米(精装),中铁建西派国樾最新均价约21000元/平米(精装),金地悦澜道最新均价约20200元/平米(精装)。
而中海云麓世家算上套内挑空可变空间后,大部分房源的实际均价约17500元/平米,和区域内其他高层产品的清水价格相差不大。


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▲中海·云麓世家项目展示图
总价方面,300-400万的价位,在成都部分主城区域,几乎只能购买高层产品,而在中海云麓世家可以买到别墅产品,性价比还是很高的。
市场洞察力:对板块的精准踩点
入蓉19年,中海已经打造了多个标杆之作。
2000年,中海名城以单盘之力刷新神仙树板块价值。
2009年,中海城南1号首次开盘,开启了站南-金融城板块豪宅时代。
数年时间,中海打造了城南1号、城南华府、城南官邸、九号公馆多个高端楼盘,以及10栋超甲写字楼组成的1.5公里金融城高端商务走廊,创造了多项成都豪宅记录。
2018年,占据天府新区锦江生态带的千亩大盘——中海锦江城,开盘热销,市场热度之高。
以神仙树为起点,两河、大源、新双楠、金融城、天府新区等近年来成都楼市热点板块,中海全数踩准。
中海云麓世家所在的怡心湖板块,是双流区政府重点打造的三个中心区域之一,集合商务、居住、休闲于一体,总体定位是高端改善,宜居度不言而喻。
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▲怡心湖效果图
整个怡心湖片区总面积约12000余亩,包含活力运动生活区、湖滨中心商务区、学研创综合产业区和生态办公区。
最新消息显示,地铁19号线二期将在怡心湖板块设置多个站点,中海云麓世家距离温江山路站仅几百米;怡心湖在建的市政道路(一期)工程包含环湖路、天宝大道等11条市政道路已完成总工程量的65%;两大商业地标——万科梦想城和蔚蓝卡地亚现代城正在有序推进。


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▲大怡心湖板块城市级规划落定
届时,板块城市界面及区域价值将得到进一步的更新。
综上,中海云麓世家可谓历经“天时地利人和”,在踩准热门板块发展的同时,以差异化的产品供应和较高的性价比,获得市场认可。
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